把脉健身业——探讨行业发展困境及解决之道docx
健身从进入中国到行业化发展的十多年时间，/pinpai/jianshenfangpinpai/zhongtibeili/中体倍力、/pinpai/jianshenfangpinpai/qingniaojianshen/青鸟健身、/pinpai/jianshenfangpinpai/baolihao/宝力豪、/pinpai/jianshenfangpinpai/zhonghang九游体育jianshen/中航健身、/pinpai/jianshenfangpinpai/yizhaoweide/一兆韦德等大型连锁健身品牌的崛起，让很多关注健身行业的有识之士摩拳擦掌，寻找适合的切入点，进入这个行业。? 健身行业是朝阳行业，且社会效益很高，在一定程度上也得到了国家扶持，健身人群不断增加、扩大。照理来说，更多健身中心生意应该越来越好才对，但从这多年的行业发展现状来看，健身中心是越开越多，但健身卡价格却不断下降，而健身机构的成本却不断上升，这也着实让不少健身企业管理者们头痛不已，关心健身行业的人们担心的同时不仅疑问：这个行业怎么了？一、让我们先看看影响行业发展的因素及现状：?外部因素： 1.? /forum-jianshenshangwu-1.html健身会所密度大 2.? 产品同质化 3.? 从业人员跳槽频繁? 内部因素： 1.? 企业战略：多开店，高现金流 2.? 新产品开发不足、市场活动创意可提高 3.? 人才储备不足、培训系统不健全、服务质量无法保障 以下列表将做归纳，并分析解决方案： 1.第一部分 部分健身会所企业战略为快开店、多开店，赢取现金流；健身中心选址条件大多相近，这些因素导致部分地区或位置健身会所密度加大，导致竞争加剧。? 解决方案： 开店前，分析选定位置所处地域的健身会所数量及潜在客户人群数量，通常一线KM、二三线KM范围内，没有健身会所或范围内社区容量大，潜在消费群数量大； 设计不一样的健身会所，分析附近健身会所的功能特点（有无泳池等）和产品特点（是否有不一样的课程及健身产品），开店有针对性的重点方可吸引到消费群，就好像旁边已经有一个家乐福，非要再开个沃尔玛，结果九游体育可想而知，但我们也会发现在离超市不太远的地方还会有便利店，而且利润率也不低；? 二、三线城市健身意识及消费能力在加强，且二、三线城市成本更低，在二、三线城市开店未必不是好选择； 2.第二部分 在竞争加剧的情况下，健身会所功能区域设计及器械差异不大，相关健身产品同质化，消费者无法区分产品差异，在这种情况下消费者会选择价格更低的健身会所；消费者需要的健身产品少，缺少个性化定制方案；且做健身行业市场调查及针对性解决方案的专业机构更少；健身会所市场活动通常不能引起大范围认可。? 解决方案： 提倡员工培训并把培训看作是投资，利用新设备开设全新团操及私教课程；（健身大会是个不错的选择） 建立研发团队或与培训机构联合开发新课程产品； 让健身会所增加或建立自己品牌的独特元素（LOGO、VI标准色、会员活动、问候方式等）； 进行消费习惯分析，并设计新健身产品（不一定是健身卡、私教课，是否可以打包等等）； 进行潜在市场分析，并进行产品设计并进行有效市场营销活动； 增加公益活动及新闻广告，提高正面影响力； ? 3.第三部分 目前健身行业存在一个怪现象就是从业者跳槽频繁，就像游击队，哪里好做就到哪里，哪里开店就到哪里，更有一些跳了一圈后反而职位提高了不少，让始终坚持在岗位上的员工情何以堪，但这样的事例
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