数千家中国健身房都得向这家新西兰公司交钱莱美如何成为赢家
九游体育官方平台哈喽，大家好，小林哥这篇经济评论分析莱美困局与破局：大家在健身房里挥汗时总会发现，搏击课、塑形杠铃操这些热门项目，都印着同一个名字——莱美，为啥全中国的连锁健身房都在跟它合作？今天就扒一扒，从新西兰小健身房到全球行业标杆，这家公司到底什么来头？
莱美这牌子，是新西兰一个体育世家砸出来的，1968年，前奥运田径选手莱斯·米尔斯，在奥克兰开了间小健身房，就用自己的名字命名。那会儿谁也没料到，这店能成后来的行业巨无霸。
莱斯本人是体育圈名人，还当过四届奥克兰市长，可搞生意真不在行，健身房开了十年，会员数始终上不去，眼看就要撑不下去，转机出在他儿子菲利普身上，这小伙子算是给家族生意开了光。
菲利普在加州读大学时，正好赶上美国健美操热潮，他还当过摇滚乐队经纪人，见惯了年轻人为现场演出疯狂的样子，这让他突然开窍：健身哪能是闷头举铁？得像演唱会一样有节奏、有情绪才行。
带着这个想法，菲利普回新西兰接了父亲的班，拉上体操运动员出身的妻子一起搞研发，1990年前后，他们推出了Body Pump塑形杠铃操，把负重训练和动感音乐绑在一起，瞬间火了。
当时健身房里大多是男性举铁，女性很少愿意来，Body Pump一上线，姑娘们冲着“边跳边瘦”的新鲜感全来了，健身房会员数翻着番涨，菲利普趁热打铁，把所有课程系统化，注册了“Les Mills”商标，这才有了真正的莱美品牌。
1997年，他专门成立莱美国际公司，不搞健身房了，专心做课程研发和授权，这个决定太关键，就像把配方卖给全天下的餐馆，自己躺着收加盟费，到2000年，全球就有5000家健身房用莱美的课。
能稳住这么多客户，靠的是两套硬体系，一套是三个月一更新的课程，莱美每年砸大价钱买音乐版权，再让教练、运动学家一起编新动作，北京体育大学曾和他们合作过研究，发现每版新课的肌肉激活度都比老版提升15%左右。
另一套是严格的教练认证，想教莱美的课，得先交培训费参加两天集训，结束后拍教学视频给总部审核，过了才能拿证。
靠着这两套体系，莱美在全球攒下14万名认证教练，两万家合作健身房，有从业者透露，单节课每月授权费最少几百美元，就按全球一万家店、每家开五门课算，年收入上亿美元真不是吹的。
莱美2005年进入中国，第一个合作伙伴是青鸟健身，那会儿北京、上海的白领以跳莱美课为时尚，到2022年，国内已有2000多家合作健身房，9000名认证教练，超级猩猩、乐刻这些大品牌全在列。
可这两年风向变了，2023年超级猩猩创始人公开说，暂时不开新的团操门店了，同年，被称为“团课天花板”的Space健身房突然闭店清盘，不少会员卡里的莱美课还没上完就打了水漂。
更明显的是“去莱美化”趋势，乐刻2023年的课表上，自研课程占比超七成，莱美课从核心项目变成了“补充选项”，超级猩猩的“猩课程”系列，动作更简单、时长更灵活，专门针对新手设计。
健身房为啥不爱莱美了？核心还是不赚钱，一个健身房老板说，他的店开在深圳写字楼里，一节莱美课每月授权费要800美元，再加上教练课时费，一节50人的课光成本就2000多。
可团操房容量就那么大，最多塞60人，还只能在晚上7点到9点的高峰时段满员，中午和周末下午的课，常常只来十几个人，算下来根本不赚钱，疫情后线中国健身行业白皮书》显示，去年线%。
莱美自身也有点“水土不服”，它的经典课程比如Body Combat，动作幅度大、强度高，很多刚入门的女生练一次就肌肉酸痛，下次就不敢来了，而国内用户更爱瑜伽、拉伸这种柔和的项目，乐刻的自研拉伸课，预约率比莱美课高30%。
还有个隐形成本是教练，莱美教练认证有效期只有一年，想续证就得再花钱培训，有些健身房干脆自己搞培训，把老教练培养成“自研课导师”，成本比请莱美教练低一半还多。
外部竞争也越来越激烈，线上健身平台比如Keep，推出了很多模仿莱美但免费的课程，用户在家就能练，没必要再花钱去健身房，2024年Keep的团操直播课，最高同时在线万，抢走了不少线下流量。
面对困局，莱美没坐以待毙，2024年它专门针对中国市场推出了“轻量版”课程，比如把Body Balance的时长从60分钟缩到45分钟，动作难度降低，还加入了中医养生里的拉伸理念。
线上业务也发力了，莱美和抖音合作推出“居家团操直播”，邀请国内知名健身博主帕梅拉当嘉宾，一场直播吸引200多万人观看，用户花99块就能买一个月的线上课程，比线下健身房年卡划算多了。
在教练培养上，莱美也放低了门槛，2024年推出“线上初级认证”，不用再跑线块，还和国内体育院校合作，给学生提供实习机会，提前锁定人才。
更聪明的是，莱美开始和健身房“抱团”，它给超级猩猩、乐刻这些大客户定制专属课程，比如为超级猩猩设计“职场减压系列”，结合莱美的动作体系和超级猩猩的用户数据，双方共享收益。
其实“去莱美化”不是坏事，反而倒逼行业进步。乐刻的自研课参考了莱美的标准化体系，却更懂中国用户；超级猩猩的课程研发，也借鉴了莱美“三个月一更新”的模式，这种竞争让消费者有了更多选择。
2024年的健身展上，莱美中国区负责人说过一句话：“我们不是来垄断市场的，是来带动市场的。”这句话说得很实在，莱美带来的标准化理念，让中国团操课从“野路子”变成了正规军。
现在的健身房里，你既能看到跳莱美Body Pump的硬核爱好者，也能看到练自研拉伸课的新手，这种多元场景才是行业成熟的标志，莱美五十多年的发展告诉我们，任何品牌都得跟着市场变，守着老套路迟早会被淘汰。
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